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華亞杯業:創新中“加速跑”

    中國保溫杯行業,在產品上沒有特色就沒有保障,在營銷上沒有創新就沒有發展。
    成立于2003年,發力于2008年的華亞,憑借著豐富的產品線,高性價比的產品,善于創新的營銷策略,用十年時間,就成為了擁有央視廣告品牌,保溫杯國標起草單位,中國杯業十大品牌,2012年度保溫杯行業銷量前三等光環的企業。
    通過觀察我們會發現,華亞的快速成長主要歸功于在產品上的保障,在營銷上的創新,包括其在產品規劃、產品品質、渠道策略、營銷推廣手法等方面,始終保持著與行業發展的趨勢相同步。歸根結底,保溫杯行業從最初的新奇生活產品,到日常消費品,再到品味消費品的趨勢演變,華亞就是一直緊隨著行業發展的脈搏而不斷創新,不斷地實現突破與超越。
    那么,華亞到底是一個什么樣的企業?華亞的營銷之道又是如何進行創新發展,脫穎而出的呢?
    發展背后,領軍品牌的身影
    2003年,在浙江永康這一保溫杯企業搖籃的地方,又一顆杯業“新芽”破土而出。華亞在成立之初,其實還只是一個產品生產單一化,管理落后不科學,個體經濟較小的家庭作坊企業。
而當時,國內的保溫杯行業已經涌現了一批具有較強經濟實力,較大市場規模的保溫杯企業,并且整個行業的市場集中度低,供大于求。這對于一個剛成立的家庭作坊式企業,所面臨的不僅僅是企業自身成長的問題,還是同行和市場帶來的壓力難題,但是華亞雖然起步晚,卻敢為行業先,將“立志保溫杯事業,創中國名牌”作為公司的發展目標,通過誠信經營,務實發展的方式,在第一個五年頂住了市場帶來的壓力,奠定了企業發展的基礎。
2008年,面對競爭越來越激烈的保溫杯市場,華亞開始正式組建自己的營銷團隊,引進行業先進設備和人才,專業于保溫杯產品,專注于國內市場,開始完善流通體系,提升產品品質和交付能力,后又進入商超系統,并斥巨資在央視投放廣告,實現了第二次的騰飛。
    每個創新進取的企業都有機會成為行業的領軍企業,每個有所作為的企業都因為抓住了市場發展的機會。作為專注于國內保溫杯市場的華亞,現如今已是一家集產品設計、研發、生產、銷售于一體,專業于保溫杯生產的年輕有活力的企業。
    在產品設計上,華亞已經擁有了自主研發創新的實力,設計的產品更有其獨特新穎之處,備受消費者青睞;在產品的品質上,華亞從原材料把控、生產環節監控、下線包裝的品質管控等各個環節都有一套嚴格的體系;在營銷上,華亞建立了一支強勢而又專業的營銷隊伍,通過對營銷的全面創新以及具有高效率的營銷執行帶動了企業的發展。
    目前,華亞已進入高速發展階段,年設計生產能力1000萬只以上,配備了國內最先進的超聲波清洗、無尾真空、無塵拋光設備及機加工、全自動噴涂、包裝流水線。產品擁有:學士杯、辦公杯、商務杯、紫砂杯、玉瓷杯、吊帶杯、兒童壺、運動壺、太空壺、旅游壺、廣口壺、咖啡壺等30多個系列、100多個款式、300多個產品,并擁有40多項國家專利。營銷網絡已覆蓋全部的大中城市,并成功進入沃爾瑪,好又多,人人樂,樂購,易初蓮花等各大商超系統。
    事實上,作為一個在保溫杯行業的后進者,能夠在如此短的時間,又在如此眾多的保溫杯企業中成為一顆耀眼的新星,成為了中國杯壺領軍品牌企業的典范,與其從企業成立之初,以“立志保溫杯事業,創中國名牌”的目標分不開,并以領軍品牌標準來規范企業的行為,完全顯現出了一個領軍品牌的潛質,才獲得了如此快速的發展。
    營銷創新,創造行業多個第一
    在中國保溫杯行業中,營銷是一種重要的手段,企業可以通過營銷來向市場、消費者傳達自身品牌的理念以及產品所持有的價值。
    而華亞能夠在短短幾年內成為保溫杯行業的領軍品牌,成為保溫杯行業銷量前三的品牌,還有一個極其重要的原因,就是華亞不僅是一個懂得營銷創新的企業,而且還是一個懂得在行業發展趨勢上進行營銷創新的企業。
華亞的營銷戰略之道以創新作為基礎和依托,制定了區別于競爭者的營銷模式,堅持于國內保溫杯市場,成為行業第一家真正專注于國內市場的企業;堅持產品價值高于產品本身價格,成為行業第一個倡導“產品高性價比”理念的企業;堅持客戶需求,市場需求為導向,成為行業最早建立快速的交付能力、完善的服務體系的企業,真正走出一條具有華亞特色的營銷之路。
    要知道,創新可以說是企業的生命之源,它決定著企業未來的出路。正是華亞在營銷戰略上的創新,使華亞的定位更為精確,做到輕裝上陣,產品符合市場需求,糧草充足,廠商合作升級,關系更為緊密。
    華亞的營銷戰略上的選擇與定位,幫助華亞確定了企業的發展方向,而華亞在營銷戰術上不斷地創新,則迅速而又有效地提升了華亞品牌的知名度,提高了華亞品牌的關注度。
    在中國保溫杯行業快速發展中,行業出現了更多的保溫杯企業,市場競爭可謂激烈,產品、價格、渠道等同質化現象非常嚴重,不僅阻礙了保溫杯行業的健康發展,還迫使行業進入了無秩序,無規則的競爭之中。
    為此,2009年7月,華亞高層領導親赴四川,誠邀香港著名影視明星張衛健代言華亞品牌,并在成都香格里拉大酒店成功簽約,成為保溫杯行業第一個邀請明星代言的企業。在眾多同行報以“審視”的目光下,華亞迅速完成了產品包裝、廣告形象、門店形象、專柜形象等全面使用張衛健形象工作,市場知名度迅速提高,銷量得到快速提升。等到其它同行也紛紛展開了五花八門的明星代言時,杯壺行業明星代言第一的身份已被華亞摘取。
在眾多企業仍然在明星代言上樂此不疲的時候,華亞又開始醞釀了新的營銷創新,通過將近半年時間的分析與調研,以及前期充分的準備。
    2012年7月,華亞又在保溫杯行業投下一個重量級“炸彈”,又率先斥資千萬元在CCTV-3、CCTV-8、CCTV-10上投放電視廣告。經過專業定位后的廣告語——“保溫杯,我只選華亞”應用在央視廣告平臺上,使得華亞品牌又一下子把競爭企業甩開了一大段距離。
    正是在營銷上的不斷創新,華亞得到了快速發展,成功入選中國杯業十大品牌,成為《不銹鋼器皿之國家標準》起草單位之一,成為2012年度保溫杯行業銷量前三的品牌。

    布局規劃,意在領軍中國杯業
    中國的保溫杯行業,并不是一個成熟穩定的行業,市場集中度低,而且競爭力主要體現在初級傳統的競爭上。因此,在一輪又一輪的競爭中,沒有一直取勝的企業,只有不斷變革創新的企業。
    在保溫杯行業的人士都能感受到,2013年的保溫杯市場將更加嚴峻,不僅更多的企業開始主動出擊,希望能搶到奪取更多的發展機會,而且渠道的變革還在延續,一級流通市場銷售遇到瓶頸,電子商務的迅猛崛起,主流商超渠道的競爭也更趨白熱化。此外,在消費者層面,隨著60后即將謝幕,70后盛極而衰,80后、90后成為主力軍,他們時尚化、品質化、品牌化的消費主張,他們隨意性、感官性、網絡性的消費行為,都將未來的保溫杯市場競爭推向了更加激烈的競爭程度。
    不難想象,中國保溫杯行業的消費趨勢將會發生怎樣的變化,眼下的這幾年內品牌集中度會提高到多少,市場渠道的格局又將發生什么樣的變革。這種形勢下,華亞又將如何應對這些必然而又客觀的競爭局面?
據了解,創新仍將作為華亞今后發展的核心,目前華亞已經完成了對總部營銷團隊實力的補充,優化營銷團隊組織的架構,完善了各職能部門的職責,確保華亞在面對全國市場競爭時的主動性,以便更好地發揮企業創新。
不僅如此,在渠道市場上,華亞針對各種銷售渠道的發展趨勢,進一步提升對整個經銷網絡的服務能力,與經銷商通力合作,以“合作共贏”為戰略合作思路,幫助和提升其市場網絡,在大力發展高端市場同時對二、三級市場精耕細作。
    在產品上,加強對產品設計研發隊伍的建設。一方面,通過對研發技術的投入,逐步提高產品的設計制造工藝,提升產品品質,另一方面,針對新產品,華亞會加大對其的投入力度,加快對其的研發速度和推廣速度,同時對市場和消費群體加以的細分,將消費者所關注的產品的每一個細節都爭取做到盡善盡美,想消費者之所想,解決消費者之想,使生產出的產品更能貼近市場和滿足消費者需求。
    在品牌建設上,華亞建立起統一的VI形象識別系統,積極參加各種保溫杯產品展會,加大廣告投放力度,在大中城市建立起華亞形象店,形象柜等。
    實際上,華亞時時刻刻的注意著保溫杯市場的發展和變化,緊跟市場的步伐走,根據國內保溫杯行業的屬性,每年都不斷地完善產品的標準化,包裝的標準化,訂單處理的標準化,物流服務的標準化等基礎工作,致力于打造成保溫杯行業真正的領軍品牌。

    時間是華亞的見證者,在前面的十年時間里,華亞從一個家庭作坊式的企業發展成為了行業前三品牌的知名企業,產品備受消費者青睞。而目前的華亞,不僅擁有先進的設備,穩定的品質,完善的人才團隊,還擁有關系緊密的戰略合作伙伴,特別是以一級流通渠道,覆蓋全國的沃爾瑪,好又多,人人樂,樂購,易初蓮花等各大商超,電子商務為三大銷售系統為起跑線,未來的華亞,將在保溫杯行業創造出更令人矚目的業績!


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