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以“智”見,華亞2015年新的起航
  中國杯壺行業從模仿到制造多年之后,發展壯大的杯壺企業開始熱火朝天的追尋自我創新,希望將國內制造基因和企業智慧植根在自己的土壤。華亞杯業,一個中國杯壺行業中獨特的企業,“智”造是其近兩年來最鮮明的企業風格,在繼承傳統和發揚現代之間,華亞杯業正在進行這樣的轉變。
  
  2014年,在杯壺行業的創新,不乏亮點,不乏智慧,盡管檸檬杯、55度杯等產品像一陣風一樣吹過,但掀起的市場反應和吸引的關注,卻是前所未有。事實上,一個新的消費時代已經來臨,從產品要素為第一驅動力的時代,進入以創新消費為主導、用戶體驗為驅動力的消費時代,只有滿足消費者的需求創新,關注消費者的使用感受,杯壺行業才能迎來更大的發展。
  
  在經歷了一年創新轉型的積累,華亞的“智”造成果得到了更多的提升,并在杯壺行業演繹出一系列經典。如華亞“青春玫瑰杯”,其從杯子的范疇脫穎而出,其創新之處成為備受年輕人和禮品市場喜愛的經典禮品,培育出一塊由紅海到藍海的市場。
  
  盡管在自我創新和企業轉型上,華亞已經走在了行業的前頭,但2015年,迎來更為嚴峻的市場環境,更為激烈的市場競爭,華亞杯業仍將繼續在打造新時代、新消費、新體驗、新形象的方面不遺余力,并堅持對“智”造的延續。
  
  競爭,就是讓對手無法安睡
  
  “2015年大環境對制造企業將更加嚴峻,請問當產品結構同質化,產品比拼價格的環境下,如何突破當前的困境?”某位網友在華亞官方微信提出上述疑問。這位網友也許是消費者,也許經銷商,也許還是對手。
  
  但華亞給出的答案是:在當前的形勢下,杯壺企業需要的是創新,但創新不等于新產品的開發,而是make something different(與眾不同的創新思維)。這種創新思維,不僅表現在新產品的開發上,還表現在渠道的布局,營銷的推廣,品牌的傳播等各個方面,用make something different讓對手無法安睡。
  
  據了解,2014年的華亞正是用這種創新思維來演繹“智”造模式。在產品開發上,與國內知名的大中院校、設計機構深度合作,推出的青春玫瑰杯,其產品造型,產品文案,產品包裝成為2014年杯壺行業的一道風景線。同時,2014年華亞新品品質整體上升到國內一流檔次水平,完全脫離“永康制造”的影子。在品質和品牌形象上,華亞通過在展會上專門展示“半成品原材料”,樹立華亞“好材質,好品質”的形象,有效地占據客戶的心智。在推廣上,華亞推出場外促銷活動,讓銷售終端更寬廣……,華亞此類創新思維的案例在2014年還有很多。
  
  在競爭激烈的杯壺行業,作為將自己定位為行業新領導者的華亞杯業,市場給予的機會就是不斷前進,不斷競爭。作為行業第一家邀請明星代言的企業,作為行業第一家在央視打品牌廣告的企業,華亞始終用突破傳統的思維在操作經營,用短短的十余年時間,便成為行業前三的品牌。可以說,華亞發展的每一步都有創新,都存在“智”造的基因,但華亞的“智”造基因真正得到凝練卻是從2014年開始的。
  
  “要成為行業新領導者,就必須成為舊規則的顛覆者,用與眾不同的思維打破傳統思維,并在公司各個運營層面持續不斷地創新,顛覆,讓競爭對手沒有時間喘息,甚至無法安睡”華亞這樣說也是這樣做的。
  
  “智”見,順大勢而為之
  
  2015年的市場環境更加嚴峻,行業處在急劇洗牌的時期,特別是互聯網的發展成為企業傳統經營最大的挑戰,杯壺企業都深感缺失創新的痛苦,要堅持傳統卻害怕跟不上發展的步伐,欲拋棄傳統思維總難尋創新的思維。
  
  make something different是一種戰略,也是一種堅持,在越殘酷的競爭下更顯得彌足珍貴。華亞杯業的make something different就是其這兩年堅持的“智”見,并依靠這種戰略和堅持取得了進步,不過,這種“智”見,也是順勢而為。
  
  首先,行業呈現出時尚、年輕、個性化的消費趨勢。在保溫杯行業的人士都能感受到,在消費者層面,90后已經成為杯壺產品的消費主力軍,他們對產品造型的個性化需求、對產品的品質化需求、對外觀圖案的時尚化需求等消費主張,都代表著當前主力消費群體的消費行為和心理,都將是未來杯壺市場競爭的方向。
  
  盡管2014年檸檬杯、55度杯等產品風靡時間不長,但從檸檬杯和55度杯的極度風靡都呈現出了當前消費特征已經朝向時尚、年輕、個性化的趨勢快速發展。
  
  其次,產品的用戶體驗感受成為消費驅動力之一。電子商務的迅猛發展不僅在吞噬著傳統的線下消費市場份額,而且還在吞噬著年輕人這部分主力消費群體內心的“市場份額”。表面上看,是線上消費的便利,低價在推動著電子商務的發展,實際上,線上消費與線下消費最大的區別在于,線下消費無法分享產品的消費體驗,而線上消費通過產品評價和評分將消費體驗分享給每一個消費者,這才是推動電子商務發展的原因之一。
  
  正因為如此,2015年的華亞杯業,在新產品設計上,結構開發上、試產階段都增加了“使用體驗”這一項內容。以往的產品開發,只是解決產品組裝和技術上的問題,測試一下產品各個配件組裝是否存在問題,保溫效能、容量是否達標即可,忽視了產品使用過程的感受。
  
  實際上,“使用體驗”也是精準化市場營銷,2015年華亞將針對每一款新品開發,都是根據消費者的消費心理、消費行為、消費習慣出發,在產品外觀設計、結構設計、生產環節都融入產品“使用體驗”的感受,從而真正滿足消費者的需求。
  
  華亞表示,一個企業的成功,離不開天時、地利、人和。2015年華亞make something different戰略,是華亞“智”造的延續,也是華亞“智”造的升華,當然,這樣的“智”造也是順勢而為。
  
  誠然,用時尚、年輕、個性化的產品順應天時,再加上座落在中國杯都——杯壺產業供應鏈最完善的永康之地利,以及增加“使用體驗”更能獲得人和,2015年,華亞杯業在這樣的條件下起航,我們相信華亞一定能獲得更大的發展。

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